% @: A" O6 n2 O( h5 k2009 年 6 月 30 日
$ _& P" W( J4 f9 ?. Z' I: m
4 Y7 l' `/ a8 Z ' Z/ g7 o0 N D
想要成為傑出的「房地產經紀人(California Realtor)」說難不難、說簡單卻不容易。能否「成功」取決於性格、態度、方法。在房地產這個行業,其實大部份的人都不夠努力,不懂得時間管理(Time Management),以致於浪費寶貴的時間、無法達到業績(徒勞無功)、賺不到佣金(事倍功半)。
6 ~' \$ w1 P7 g
% [2 D% n% J% H1 E- v c所以上課時(Real Estate Principles),老師特別跟學員講解「時間管理」的重要性及其方法。只要想想看:「年薪二百萬美元」的人現在正在做什麼?即使不清楚自己該怎麼做,也絕不會蹉跎珍貴的時光。我覺得十分受用,希望能跟大家分享,一起邁向成功之道。; ~* j$ L( _) k3 P
- d3 R8 U7 V2 x4 @7 {7 R& X7 w
「時間管理」的中心思想,就是得制定「行程表(Schedule)」,嚴格按表操課;另一重點是要設定目標,並將目標量化,時時提醒自己往目標前進。
& W+ e1 r/ `5 v0 ^. Z7 p7 j 2 R p# g, x, Y! x$ ~' V- X
以下整理一些重點供大家參考:, W4 `1 h) z" v2 n! g' q/ B: O
(資料來源:Gino Blefari @ INTERO 上課教材)
- S) ^1 I( P; e ; O$ _* J0 {9 Q/ _8 u- M
★ 將「個人健康」與「家庭」視為最重要的客戶。
5 h5 X* w1 \) T! C* V! G ; L3 j0 i: i6 ?; I% Y/ X/ i ^/ A B% N
★ 「尚有其它選擇」是頭號大敵,因為你沒有非做不可的壓力。
2 [ |8 _) {/ a
) C: N' V" n6 H/ h9 y ★ 大部份在房地產業的人都不夠努力,雖然表面看似忙碌,實際上卻在原地踏步走,沒有成果。
) g& ?& W" f1 ]8 O. f( S; w (謂之「搖椅症候群(Rocking Chair Syndrome)」,搖來搖去,卻沒有真正移動過。)+ a3 {* p1 @, T H- ~
+ L1 f) {3 [8 w0 O0 c ★ 若想美夢成真,就不要貪睡。(哇哇哇,這個好像在講我。)
1 V' V$ t* S% S! u: F
; z& |4 f5 a+ v O' F$ [ ★ 你的命運與事業是你個人的責任,而非其它人的責任。
3 E7 t4 X1 j9 e% n8 L' c : q: @# G ~$ L8 W
★ 服務現有客戶很重要,但「積極拓展客源」同樣重要。/ @0 ]# R- e: _' B( \
9 _5 P. ]! M3 l- p0 v" U, @/ Y
★ 每天早上要「開發新客戶」(Prospecting),若早上不拓展客源,終日將懷著罪惡感,無法放鬆心情。2 f) Q1 h+ t& q6 I
2 R0 O' E& u. n" P: x5 g# K ★ 任何事件若不在行程表上,它就不存在。排妥行程表後,有任何更動,一定要再度檢視行程表。3 C2 S2 i( m. E9 E0 b
9 X9 A/ Q) y- r% v8 L+ S ★ 早睡早起,養成固定作息時間(每天同一時間上床、同一時間起床),這才是行程表的真諦。5 J4 P' x; o# y- @. @0 ?' ~3 ?+ n
0 Q, P) i8 t' F8 x+ h* q" I$ v
★ 一日之計於晨,早睡早起身體好。早點起床,就能避免一天從忙亂中開始。
. Q5 ~8 @$ l5 v* n" K 若你能控制自己的思想,就能控制自己的命運。
) H, l B3 B6 J$ G
" u( w5 U/ {: R ★ 以目標為導向,而非以支援急難事件為目的。若沒有排定行程表,很容易分心,受其它雜事影響。$ z; b+ Z, j0 `3 ^" O
+ I3 o4 l4 u2 v" u, C$ |- q
★ 想嚴格遵循行程表的最好方法,就是昭告全世界你的行程表。& h7 M) @$ ], m# b. t8 p
3 ?- f( p7 s) R ★ 若將時間分成小段,能完成的事情較多。因為若沒有時間限制,容易養成東摸西摸、浪費時間的壞習慣。
8 C# ~% T( X. `& w2 Y0 O
# |7 M3 ^* \- p+ u( O ★ 以積極正面的態度來面對你的行程表。例如:堅信你的行程表是有效的,可以為你帶來預期的結果。/ q* D0 ^: Y& i) D: p
, z/ ~1 V4 A! A7 E3 _0 r1 A6 z
★ 注意飲食,不適當的飲食可能會壞了你的行程表。
( ~# X9 M) Y- a4 j ! }0 p0 N R5 h
★ 「精神韌性(Mental Toughness)」指的是即使不想做、卻仍完成該做的事的意志力。( X; J4 e; X9 O* }5 @8 _
, ^$ u$ t5 n7 ^) Q3 K: k! Z/ ]
★ 「紀律(Discipline)」指的是對自我負責的能力。自律雖苦,卻比不上後悔的沈重。
$ b* A9 |3 v# H& w! K & p# k( R, V, V& r6 T
★ 每天檢視你的事業計劃,讓你的目標與夢想永遠在你的正前方。3 N; C8 u0 f/ j# X% U
* ~' ]3 \7 A& T, A T
★ 找到值得信賴的合作伙伴(Accountability Partner)。
& }. s" o' G# f* |: q+ V
' O6 `8 M7 C) z ★ 永遠記住「W.I.N.」:「What's Important Now?」當下最重要的是什麼?
1 ?+ U% K8 ^- f 1 J/ Y! }' Z! _% M6 T
★ 克服困難,而不是被困難所征服。5 R. K( E; ?: u0 N. t- s1 ^/ m
. I7 E9 ]# q9 a0 X5 c# i1 W" \
★ 善用「槓桿原理」。明確定義出若改變成積極行為的好處、或不改變消極行為的後果。+ F6 T2 L6 B6 U4 O- Z3 j2 P$ W
物以類聚,找尋與自己目標相同的伙伴一起努力。不要吝於慶祝成功,才能持續慶祝重覆的成功。7 r% ?4 ?2 D6 l9 ?1 {: J: q
4 M- T) x5 D+ e P$ d( B
★ 「目標明確定律」:目標愈明確,就能愈有效率地達成。
- ]( P5 Y5 {( D6 l& f7 w C ( d# t/ E$ k0 D+ I% O ]/ V0 k
★ 「優先次序定律」:能精確地排定事件優先次序的能力,決定你的生活品質。
4 Q3 b* L6 G7 z% O, w
, q# k; E2 p, N0 I; d ★ 「最有價值資產定律」:你的賺錢能力,才是你最重要的資產。3 t4 o- f* h0 K4 e! t) J
/ s# A" c( c/ E/ d) N: C4 R
★ 「規劃定律」:花一分鐘在規劃,即能省下十分鐘的執行時間。
( t1 ?, o% ]* } % v! K" u o, o. W- p6 u$ x
★ 「流程定律」:良好的時間管理技巧,讓你能輕鬆地控管生活事件的流程。# {% V0 A( t3 R8 |
1 ?7 Z$ w5 s! F4 l7 I {, Q9 O ★ 「槓桿定律」:花費相同時間,有些事情能成就較多、有些事情則成就普通。: f# E) b4 F3 P# L) K
找出能成就較多的事情,那就是你的槓桿點。
, L2 [1 u, w' A) u5 K3 E
8 Q: W. u/ O1 \; Z, A ★ 「反應時間定律」:若能比其它人反應快,是你最重要的資產。
6 M+ o- k {' E1 S C9 y
6 [- c- K1 a7 Z3 U ★ 「熟悉度定律」:持續地練習重要技能,不但能節省執行的時間、更能提高成效的質量。
\4 T+ \) X/ o$ j+ f+ K 2 j2 G" ~& q" N% d- {! r; {
★ 「時間壓力定律」:任何人都不可能有充裕的時間去做每一件事情,但每個人都有足夠的時間去完成最重要的事情。: e. P- \/ K4 d" g0 q5 G% h
* ~$ h7 f! l* C& r6 l: d/ ]
★ 「專注定律」:能夠完成當下最重要的事情的能力,決定你的生產力、也是人生最重要的技能。
: I, Y! m: g( U8 K7 R7 N. l; _/ X ' a1 v" L$ A& z; a( [, g# G/ R0 L9 |
★ 「定律」:持續保持自己強項的熟悉度,如此即能提昇辦事的效率與效果。9 K) t Y+ C/ u; y+ l) ]9 i
* }) u7 R# a+ w
+ U7 U1 `% T" A1 [! b3 l! [
$ D* N9 k8 B6 \2 m( |
1 L O0 n) s9 u 延伸閱讀:, w2 V! F9 M: Q
● 【California Realtor】如何成為「加州房地產經紀人」4 M- W" e0 A: `2 _
● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述
* l: ~! M# |6 E, X4 b I- e) n ● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路
$ t( Z7 x, G7 o2 M) b* L5 q' s
5 X) E i( u C8 S+ N
: M4 F+ c6 }8 B g3 [% k7 X m
9 p4 y3 N: f E+ [( R
$ K w; A! C0 [& ?# s(本文參考資料來源:Gino Blefari, INTERO @ De Anza College 上課教材)
7 U" R" `1 L; Q+ _
, ]) _$ r) a; H9 x! r[ 本帖最後由 美美 於 2009-6-30 09:47 AM 編輯 ] |
|