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2009 年 8 月 9 日
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1 Z% S) ?$ e8 Q8 ]- N. @* D我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。8 \' }2 J' K! c( [6 X7 m
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$ {* B/ u+ x' \: R● 為什麼想要當「Realtor」？8 R: d) W! t B
, O# Y' u/ Z4 s「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。
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8 A1 [" n' J7 i; s8 C所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。
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或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。
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: ]1 D4 P% z$ ~; i B7 }翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。. s5 t$ o7 k" {" n& c
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6 C. A+ n6 D& t; `3 g; ^- v3 i( {; N● 要怎樣才能成功？( U3 b: [8 @6 t7 \5 }
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「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。" c S9 ?5 ?5 A; l4 h' n" v# Q: n
- d, w. u* `5 H6 ] U! X4 H) R) v; _如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。+ @- j/ s+ a0 q( V/ [
; N* H3 B# A( L1 w- S" N4 ^1 l要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
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如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。6 e5 V, m" A' k8 `9 T2 Y
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5 o1 b" j8 D r" k0 u● 新手「California Realtor」的第一步：
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首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！
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/ f; n) c* l! P U. {因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？/ x3 p7 B+ B2 u
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房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？/ u) j( b. h; M
4 L n1 x4 p" ~; [1 L; X如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？4 \ L- Z; ~5 b. A0 Z5 D
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兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。' M4 n! g3 B: v5 C! ~
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要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。 d% {- l0 K% L: F- t/ o$ g8 W
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若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。
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以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。4 m. c4 l( d0 |, }& e( |3 \
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買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。1 ~2 V0 T' A- e2 `
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● 成功是可預期的嗎？
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: @% v4 `; y+ J7 M6 W! C是的，我百分百肯定。
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但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。2 j% m" i; w- ^7 l( c m
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例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。
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你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。
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" l+ R$ x G. y. a ]* v; L9 O z以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：7 l/ ?2 b/ f, ?
3 o- ^0 f( ?3 H+ Z4 V% P ★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。; G* `. i S6 }! \
★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。
5 d, e u/ w p: `0 s" I0 [4 ` ★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。7 n/ P( j5 W5 J4 W8 }, A
★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。7 n% v; B2 B/ d: D6 o. P
6 C+ T; Y! T e即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！8 ^! q9 m Q, ?' o0 q* T# Z
- Q0 Q1 B7 `4 d6 ~5 \: {, W你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！）
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1 D/ o8 R/ @# k( b2 [1 o「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！/ k5 \2 _" I3 ?" X, n
t5 g O5 U( t7 q" k據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。 4 x+ ]- I# a6 x1 p, e1 V2 j
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你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！
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延伸閱讀：. b+ _( @+ Y7 _# Y! U5 x
● 【California Realtor】如何成為 Realtor
" W; H1 M$ b+ v5 x/ ] ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述
" Z# _$ _, v8 ]6 R4 `8 Y1 g. p0 y ● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路
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（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）! S6 M* Z! l! H
+ d+ O& S- L9 e( ^& a[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
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