' e: ~' C, W& n, r* d" _) \! `# a2009 年 8 月 9 日
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J Z0 C& p# y0 X我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。' ?' i+ X) b; y3 @ }- [5 i( l
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/ M/ g& H. C3 Y0 u● 為什麼想要當「Realtor」？: k& |. r4 W1 [' u+ D$ F
1 m$ O( q+ _8 @. s# z; O8 c6 I" H( p, x「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。
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2 L' v8 i. U3 F: y2 b( Y所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。7 W# g* ]2 O% ^/ x& U( J! |5 H/ }
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或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。/ @- l& W' u$ M7 j3 Q+ f
- G; _4 a) C4 z翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。; z. N+ }; Z6 p5 Y4 f' K
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) _- \6 y9 s+ M! S' k) `● 要怎樣才能成功？
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「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。
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& ]9 X R. n9 U如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。
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要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。$ B" a/ s3 n* U* o/ L
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如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。- J& W/ G& U4 O; X
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$ Y" e4 r1 H- z7 f* O2 C● 新手「California Realtor」的第一步：1 {6 j3 u* r9 C1 T$ g5 y4 H; k
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首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！7 B% r v& I# @3 z# |) \
; }- N$ v' w* Z+ }; w$ I8 m6 @因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？
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房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？/ |0 ?: ^' y9 _4 G1 R" F( k' p
6 u7 z4 J( q5 L1 H如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？
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兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。
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要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。
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3 _& q$ T- u, l若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。
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以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。* A" g0 [$ @" L3 ]" B
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買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。
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● 成功是可預期的嗎？9 {, d$ M; U2 l1 o( O
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是的，我百分百肯定。5 T; j. e1 }* j7 T0 O' j
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但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。
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例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。
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你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。' u7 Y) e. u1 J: r
+ S8 |0 m+ J! M6 m. W, F" u以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：3 Y( U. B1 a9 \# }9 l" O/ J
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★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。
0 j2 o" A1 A+ J6 I* |8 }2 t% k4 j ★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。' G! ~# H" [6 y7 W; X0 @
★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。- g! M; h0 n7 S& ^
★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。% v+ a# P3 J7 g$ e+ [
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即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！* G! k* ~; Q: o( ~ a, M
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你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！）: M' N& {2 T4 O$ K( F5 F8 Q
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「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！
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4 n% M% M8 X3 Y/ }! h# b據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。
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7 m, o$ s/ a8 a# ^) L5 [9 a你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！
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延伸閱讀：
# e1 x! u" N; Q ● 【California Realtor】如何成為 Realtor
0 |, t7 K4 Z M( J4 O: t' v ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述
+ x2 N# @2 h4 ~" ?+ ^ ● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路/ M/ m) h" d# D- |" U
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（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）
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