# J6 d- \3 ?. t2 R2009 年 8 月 9 日
( c8 C* E) u4 [5 c 8 }+ ]+ K. I# |. Q9 M" K. H9 ^
1 v5 h" u1 w5 o. T, T! K我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。- f; r! [( l% B/ O% A/ u6 H* D
! c) v8 X* y( {1 B1 p, e' l
' P* j, ^; X' `- \$ \9 _) U● 為什麼想要當「Realtor」？. k3 `* _+ }& U8 I9 `
) L5 i' k( r/ k2 `
「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。
# c( S, a0 k) H+ R; J( L
8 M; f0 {- _. R l所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。
; F. a- u1 T' j; P
: O1 M1 |5 V: g+ q% O; K或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。
* Y( s6 K; v8 c" v. p# j1 p 2 a0 C# `% n7 ?9 T- ?# |$ d
翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。
+ y: Y, h6 z0 @+ q* W
1 c2 w. E0 E& s' n5 b2 p/ E! I7 [
* |9 v D+ e, h# b● 要怎樣才能成功？% O' n$ D* C. M& v7 Y' Q; |# ^3 c: ^
4 W) f5 `1 B$ m
「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。
. Y( B! T I1 r: g+ I
% P" H0 ^5 u2 Z6 q如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。3 r* I- D% r; P
: `/ r4 H, x, ~8 p
要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
- U0 X; X- X5 J; L9 m 0 q3 m7 i* N! l4 M) E: P
如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。/ R+ j$ L' m) {( {5 {! c( p0 Z! A
- U( k- U2 y' j) E
. P3 O$ x& L/ T; u● 新手「California Realtor」的第一步：. w, G$ ^3 R6 W
% i7 t* f$ P7 @- A" `7 Z首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！: r+ N' u3 q8 h: \
' z. n' ?7 B5 u" {1 r# U
因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？. \. H4 d2 S* Q+ f
6 O6 b- q- T6 O I4 l
房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？% [' Q1 e7 J; t3 m H
* q+ i* e% ~: v3 B+ k8 {, R如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？! B, m' }+ A/ C
% k2 w; c2 L9 ~+ H/ b- w兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。, T/ t! {, B4 ^, ]9 B9 L
8 j- Z6 g9 j9 ~5 Q% _6 ^要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。
/ [+ X" |3 c+ e# P9 Y- S 3 C4 k' S7 c, }- I& V5 m$ V$ P# n
若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。/ F7 f7 I( Q- V, }, K
* U# d6 P- |2 j6 \
以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。
; T2 }. j5 G% C0 M 9 U% A% z3 u6 L( S7 A3 ^( w
買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。4 s4 ^$ _) _' @$ | [
p& P. k; y0 r1 R2 J X- ^( s
8 f, P' m! f3 J# ~● 成功是可預期的嗎？
( v6 t; C7 O3 \) ^0 d
# |% R+ d/ Z: c0 T: L是的，我百分百肯定。5 V" {" @$ z z8 M( o- W
( u# N7 ?; ?$ l( ?6 X+ _4 C# v但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。! z* p( }; T0 r8 }# N* t, O
3 {" y" m+ G+ P1 r, s例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。7 S& v- ]0 n- A' m/ N3 p6 x' J
9 N7 u3 W/ r+ }; w5 H
你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。
+ U6 B6 D: k$ j4 T ! i0 j& j3 A- r, L; B0 h
以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：0 H) B3 y1 f8 I
4 H7 V/ ~) w& B$ I" J6 X+ F9 w ★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。
5 c( \* R! z3 y/ B: f u, L( ]3 b' h6 L ★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。
" z! ]5 E7 P7 z# B5 ?/ Q ★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。9 p, R, R4 z8 ?' ~5 B5 l- z
★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。( E% l, g. A/ S0 M5 p
) ]' b. _) s, {, a( l1 z2 [即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！
' @2 z( J. H" @9 u) ~- E6 V/ H * n7 y& @4 I y5 i6 F% V9 X0 u; R
你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！）4 G, ~5 Y f& L
/ r1 A. u. X2 V8 n" F5 r2 u「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！0 { \# u, j) C% s0 p3 t9 L
8 P+ E& P0 h* O6 b
據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。 ! Z2 M& M, Z {
9 C9 i' F- L( r你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！5 K$ L# f2 m @: o' R8 V' a/ Q7 H
0 j- m) l6 P9 a
~9 I+ H! M9 {9 C * N* f, C$ d; z$ G
延伸閱讀：
( q9 c' T/ ~+ w% K& P2 \ ● 【California Realtor】如何成為 Realtor
. X1 z6 Z/ H( P4 R ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述
: I0 K! e! [6 o+ u* W ● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路/ Q; A1 N, l+ @
* |3 d. q K& [* V8 |3 @! t
M$ Q0 f# M) G
9 F+ |8 i' b1 x! g
* S) V9 v9 P* {4 V' K; F5 o% t, m（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）
9 w0 E9 E* S( c" F/ k. u) Q }7 U2 h4 v0 J& G: v% _
[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
【老娘八卦】SFO 推出「免機票過安檢」通行證
【老娘八卦】Fremont Red Lobster 接班人呼之欲出！
【灣區日常】傳說中的「血月」現身
【老娘傻眼】Fremont 「決戰生煎包」？！
【老娘傻眼】Fremont 屋主奪槍反殺入室搶匪！
【老娘嚇瘋】現在連看到快遞員都要先拔槍了？！
提升卡
置頂卡
沉默卡
喧囂卡
變色卡
顯身卡
樓主
+ d6 t0 Z a9 U1 L3 ?4 W9 a
