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2009 年 8 月 9 日
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6 e% k2 w; R6 ~2 Z我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。2 \3 I" Y) e, [( J+ r' {2 X
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, o6 g' V% I, R, a* d9 |● 為什麼想要當「Realtor」？. z5 n) Z7 E' T" p7 ?! }
4 Y6 h6 n1 e2 n- }9 i- {+ x2 A「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。3 q* J( @& f7 W
' G0 s' l+ U3 v2 X所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。" v1 x+ Z( P# E$ n
$ G4 D7 \, r; {* e4 h; k或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。
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0 S5 ^2 G& Y' l m5 e翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。0 @2 y! \7 b; _+ I
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) f/ E6 u0 h$ v( Y● 要怎樣才能成功？
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「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。
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如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。& L# k* x- N, }" g: |9 q
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要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
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# |8 ~6 E: T3 A如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。% `/ V; {; _8 B' ] h
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● 新手「California Realtor」的第一步：5 \- i4 D/ f! [0 @& G5 f
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首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！
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因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？
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房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？3 A# l. h$ T' A5 D# U
3 F# G: ?: {! X$ m: x4 s6 _6 z如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？
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兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。. Y, R$ ]% k$ p' Y4 V! p
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要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。
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若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。7 q4 `2 o2 F! W3 L: x. l
, E2 `" q) r1 n# p8 S+ _* d以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。
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; \; E# f. `7 D8 V# m3 I9 ~買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。- }/ W; t8 S% F' k& O
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6 F0 W3 i0 m. Q$ C* c" a/ W● 成功是可預期的嗎？# m+ P5 I1 K0 x! u, Z- w6 E0 i
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是的，我百分百肯定。- \& t( M% ?7 |! O! \$ M
0 I" [$ w* }6 u+ k [但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。% L5 t/ R0 V. F5 h
t8 f) ~6 ]/ _# E1 i例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。( U# Y% E% }/ M- H+ |1 u0 l
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你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。
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以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：; w( @+ a5 D5 a
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★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。" `1 S2 C) b* e6 m5 \0 U) i2 Y
★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。
+ V* v- M: m5 w- C- k7 v# P0 B/ U ★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。, ?& V+ F5 a. r. A7 ^! [
★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。
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即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！
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你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！）# }3 W9 B% x; n. f; W4 h' k
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「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！
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" g! I* }2 m! q, A# f據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。 ! r4 Y! O5 s# q; ?5 c
* \3 u8 B9 \$ Z4 `& X你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！
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- r4 P$ B; f# ^' s. C& ? 延伸閱讀：! A5 \& a9 W0 [8 _' w& E' N( ]% k
● 【California Realtor】如何成為 Realtor
( t+ x& b/ t- B& x+ O+ j" e ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述
) ~, w. G4 P7 e) ]" e: V" F ● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路: s* w/ y$ M5 y1 x o6 l: y
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; I' N* c+ |, [0 T（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）8 |0 X- ^* Y0 f0 W+ _. G, e; f
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[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
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