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2009 年 8 月 9 日' |2 L- N' h& Q; A# Z$ z
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* B6 l' s9 A2 J0 |4 l我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。* X/ \! E. ~& O! [$ r
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0 \0 s3 P; ^) J0 ?" N; c● 為什麼想要當「Realtor」？/ Q* X. m s6 P5 r$ K7 A% K
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「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。, s' }+ {( j7 i, P3 |
+ e. q: _6 m# B7 i5 e5 E5 c Q所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。' N6 C# B+ d8 \) m0 [. U. b" `& h
" r: V: E2 Q& P5 ]) P1 Z或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。
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% u' A" S2 N0 ?* l8 |& K- N翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。7 X0 @6 I$ Q$ e( ^) N5 n+ {
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& g4 R7 N/ E, p6 {+ j● 要怎樣才能成功？) d# `- h" t" n9 Y" u% `) p. ^; b
8 Y& r9 r% q1 B3 q Z% y w* I「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。( K' q. P7 r5 L# P
3 F+ S* u. w- x: c4 k如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。' z' v" E4 i& c& D# ~
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要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
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如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。( h* | F# z" y3 d \
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● 新手「California Realtor」的第一步：
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, ?% I, \' r, f* Q1 @) K首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！
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因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？5 n2 L" ]7 K1 P; x7 S( b( C; e: ]
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房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？( c8 T- M" w1 E; Q" q
: @ N4 R) e6 X0 a3 s1 X9 _ o如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？% W2 ^3 E+ L/ u, o9 p$ k% }
8 K, ^6 d2 H" |3 x" H& ^5 q兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。. j* k- n9 d" \ _# g0 m
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要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。
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3 z: q" _6 [+ U, S* i若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。' t d* }! E6 z4 V1 p
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以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。
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+ O5 x7 h Z0 K9 G; G9 y' D買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。* S$ ?9 @7 C/ c- X
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● 成功是可預期的嗎？1 N1 {* a9 W# V) D
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是的，我百分百肯定。) u7 c& s) C2 x y
" L9 N7 [9 V$ b% i! L' T& _但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。( y4 ^: f. z- a/ c& G, g
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例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。
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你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。
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4 i0 `0 H% x7 w6 V2 x. {以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：
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0 @+ [! c. [2 f+ o8 j5 Z5 \ ★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。
! {4 V2 j6 g3 a ★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。) Z& ?; m, C. `- Y6 f3 q4 X! m: I
★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。
( n1 I7 C3 v0 e+ D4 R4 m. U. }/ a ★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。
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即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！
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6 N* H3 `4 w, g! [* x你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！）% I" A1 K% Y4 d* K( p
# l% `- m( g& `3 X! ^( \! i「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！
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/ G3 @+ w; f' m0 H' x& L- y據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。 0 k% M" H* c+ c4 ?
3 K7 x0 w0 U! d你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！
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延伸閱讀：. S+ _- D) I- ^0 v( i8 l; `
● 【California Realtor】如何成為 Realtor
2 m4 ?% @1 W3 O2 q! M ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述
. s/ R% V, U W2 I# p. y ● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路$ P1 g, ^/ n, l6 ]2 O( {4 c
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（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）, M' K7 _" q: X) g! F2 w7 j
" r2 [3 k( W/ R[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
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