2 L, l+ y% d1 d0 x4 ]# T. P N2009 年 8 月 9 日2 t- [. L" o$ H* K
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# u$ \* z0 K+ r- v* \% ?, @我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。) v( n7 F9 X+ }" q( o
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● 為什麼想要當「Realtor」？1 R: q7 h" n3 L, f& x; K) F
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「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。! [0 ]! p4 |) i+ q2 r0 f
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所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。5 u3 _* g: {6 Z: v
% ]/ `/ h& r6 \/ K( R ^2 ~0 P1 i或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。
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& N% \# p) {8 `: H翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。
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● 要怎樣才能成功？
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2 n" M4 \! G+ Q; L「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。5 U* T# f. y! o) G" X
; d ^% I% N/ _6 f( W% S3 m/ w2 U如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。& T* ]4 |4 y& m) Y
/ H% K( Z4 E* q t# M- V) g2 W1 F要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
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) ]+ [+ N5 u' [如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。6 l/ a. n s; e0 }/ h3 {" _ ]+ O. j
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3 K: V, b4 h( K1 g: L# b, @, V● 新手「California Realtor」的第一步：) m. Q1 y2 a3 A/ M
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首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！1 e) u2 }6 n4 c* b+ u) T
$ E, N" H: g5 I1 P) s1 m因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？
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2 p5 z: z: u4 S* z) P4 j. B% ]( {房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？
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如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？
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+ S4 d! v, s5 R4 A* f兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。' i9 `; ^' u: x O' e0 H
* B: u3 |5 `) p2 ?要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。' W/ e0 p7 C" m' C
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若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。# ^9 q y) b. F' \3 k+ C
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以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。
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$ c/ S2 f7 a. ?# `買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。/ u: S! y% a6 g0 p
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● 成功是可預期的嗎？8 x9 A8 `3 Y+ X) s8 t
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是的，我百分百肯定。8 ?5 q) _) B/ }$ b: o
! a4 @ i5 d1 r o但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。
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例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。
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你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。
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以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：
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) e' u1 P& `6 M6 {6 X% h ★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。
1 R7 S9 l/ G3 x4 C( [ ^ ★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。
* K$ t9 e4 P- a2 k- B! Z6 G! C ★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。0 f( w) u2 ?3 e6 n
★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。: W' e% C% S) L2 e- E
; H w8 H+ L" s* r7 Z* r; }( V即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！
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你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！）9 t4 C4 ?6 d$ A
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「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！' C: A, p4 M) b( O. ?( w0 G: Y
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據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。
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你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！
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延伸閱讀：! Q2 D. H" T( {, b# u) t3 \) v" K$ t
● 【California Realtor】如何成為 Realtor. I" Y4 _, [; ~1 p) ?$ \ h+ U) G
● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述
$ j7 L; o) M9 {4 f2 W ● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路3 S2 k5 G! v6 G! ~
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' I$ b* K+ R; Q（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）5 b% g; d- A. Y, _# ^7 d
1 x3 ?! G# F% V, \& ^* R[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
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