9 h) f& F3 N/ k. k( A
2009 年 8 月 9 日% o* g" i0 \! P5 Q/ w- Y
: ~. l [, S1 ~0 J, y
" V6 B" _' c/ |4 S3 b3 ?
我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。
1 T! m, }$ h5 ?. @: a1 V6 k
: L5 w/ M# A( D* S2 m " R$ k0 d' Y. S: s
● 為什麼想要當「Realtor」？; c; Y8 q& n! M$ c# p
, h# J2 D1 O5 R9 K [「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。
' U+ d, a7 Y+ T: {+ B$ U1 k
3 p$ ^: `( D& u所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。' e9 U- q4 V% a/ ?
$ f \( x* i/ D" {( c7 r
或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。
8 t. {$ F9 `! ]" u+ I* F! D
: } e' U# o& S1 m' ?. A% N翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。7 R: p, v4 G/ K6 M
: r: x) Q6 `: [
* @) `& ^- t O! l- L/ o
● 要怎樣才能成功？
, {7 E# M# s2 E : J+ P: U, R% f0 x& R) [
「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。- u: @8 w `9 z9 l; W
( r# y) z7 Y8 n9 M% O如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。
7 r" Y7 J$ s, ]/ F8 Y7 }/ [7 }4 ?2 N
; x5 D; z2 ]) Z) N5 }! q要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
: u0 ? n, ^7 `9 F6 D! } n& c! g7 { K% P2 }# B: v
如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。
+ D, X9 P. B2 u+ G9 T" a # I2 q# f; J+ s. F# F7 V
, D) A! J/ K! v2 {● 新手「California Realtor」的第一步：! H* K% S$ H- G
5 u% ~; z, G3 O6 ]
首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！, Q0 _+ y' r4 f1 q
4 }$ Z n6 O% |, `因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？$ ~# a5 q. l+ Z+ k6 K! \2 t
. x. e% u% C0 x3 _) k6 c
房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？
2 K2 ~# T0 q5 V3 N; \; Q0 p
, u/ }7 |4 W G0 d( O" U! P如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？
( k3 J8 M Y! E3 O. \ 2 S$ E0 B% ?) X$ }% O3 P! b5 m; ?- Z; r
兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。
% t/ b! r2 A. K9 \" n8 V5 {
. z8 v3 ]1 T# w' F要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。& b! x6 Q6 ^" Q
6 C! n0 e1 G6 R( b1 p8 c" Z, a- h
若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。" k5 O: ?/ \. j
, \' }1 f O3 t& u: a以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。) L, c' A( Y6 m! S& e# }
# o/ R2 M& \7 T/ X! J
買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。, C* [" g& e8 c& e1 [: n
, W" j5 y0 _8 }; l
/ A1 k' k* E+ @% m. ~● 成功是可預期的嗎？
& w1 ^/ H! ^" L a* ^4 ^
; }2 e2 Q2 Y z是的，我百分百肯定。
- P/ L! V* l& |7 W
7 d9 x. L+ J) L# z3 A/ D" a但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。
6 Z3 f' x: i9 g1 a Z ! [* J3 }7 m; o
例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。2 H; G6 ~ {% |8 j) k7 C
( s% L' V' F, S3 }6 e+ ]6 ^6 b: X你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。! ~3 K" E2 ~( ]9 k5 G: B$ l
! i( z9 ^0 _$ B/ J( {以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：
3 j9 ~, v( ]. C n
$ ^. \6 t8 a; C5 ~6 C9 i K ★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。
& h1 T2 `7 [. d. `/ n2 V ★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。
. H& V& l2 o, E p ★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。
1 f9 Z+ T4 M# _! {" V& s. L7 l ★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。
3 ?- O) q5 Z5 [* Z B3 v; _ " P3 G4 K9 w" m9 G0 d* ~
即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！. |' K1 n8 F3 j
- J/ ~4 b0 p2 K6 V2 _; Z
你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！）& O8 O4 A) K+ x: ]/ ~
m% e p( \0 n j
「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！8 q- n5 q0 {% Z9 b, t. I
: h- R$ P" t# q) p+ f
據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。
8 i4 A' [9 O8 a- y
5 s6 O1 w5 m, L; W; h9 B& ?你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！
% N! L5 s- n2 I5 J3 d3 A3 h, A1 q - X. {4 `5 j2 ?; N' T
1 k. l5 v5 U6 d0 D C
v0 [) F* `) r2 c( C
延伸閱讀：3 M# e5 {- a* L
● 【California Realtor】如何成為 Realtor
9 x% k ?6 \6 u! X- \ ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述1 A' S# W) i% i% x5 g c
● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路
z( |4 C+ ?9 L0 m0 ]
" t# F4 M: y+ l( i+ d2 f, e0 R " | v7 o' N3 N7 P
% S5 n6 [' \. ~# w; k ; V1 H$ }5 g9 r9 x+ L, \
（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）4 N- X$ w( }0 t! z0 s6 X3 [
8 `! U: _! n0 r+ l- X
[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
DoorDash 外送機器人「Dot」正式上工啦!
【太浩湖生存指南】Donner Pass 暴雪警告！
【修圖黨】哭暈！USCIS 宣布：這年頭連「證件照」都不准自己帶了？
【新生必看】還在傻傻用銀行電匯？手把手教你匯學費省出一台 PS5
工卡「續命神器」失效！美國終止「540天自動展延」，保命生存指南
單人房出租，$ 1000全包，靠近San Jose Downtown
提升卡
置頂卡
沉默卡
喧囂卡
變色卡
顯身卡
樓主
$ y# r" [! X. C+ G( u7 K$ d
