! P3 p7 a& K9 |% [2 ]2009 年 8 月 9 日
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我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。4 J# H4 j F0 Q: p! ?" Z* g9 }: E
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7 T# d) E1 a/ s! f D: Z● 為什麼想要當「Realtor」？
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# h/ S; |$ ~) _/ ~3 s# @; \「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。
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所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。
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或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。' R7 J8 q' n. U* G. B
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翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。
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' Z. t! F9 H% P/ x. S4 h3 L" g● 要怎樣才能成功？
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( c; l2 g$ ?; @8 x7 t「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。6 H# t5 d! U! X% _# H" `6 N
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如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。
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( X2 h- Y# L: i8 M6 n要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
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5 E' O4 |' J9 U1 t/ Y如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。; Y: S' {( w2 P$ j, A9 ~
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u% M. v5 p4 b$ ^# F- K% T6 @● 新手「California Realtor」的第一步：
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首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！
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+ C4 u1 f* O( J5 H3 k& M' u1 f因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？
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( ?' E9 n9 v8 K+ D4 ]6 ~ o0 H房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？
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! @. M8 M, K' @, M' k& D如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？
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兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。. t; O# K1 F* e) E+ M3 j, M
1 [: k( y7 I8 D# x- L7 A, t要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。
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& H% b/ b- U3 x" ~若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。/ b' I# c) C, f- l- L% A- G! f" N
* h. h: z& B; I8 u! ^/ H0 L* x. V以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。# A& g7 S; @" l, C
z4 k+ k, X/ x5 ?買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。
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● 成功是可預期的嗎？
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, q& W4 r2 o$ S9 Z! B是的，我百分百肯定。3 Z4 C+ Q- i9 [' n; Y
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但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。
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例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。. L% }! F- t" \' @
Z9 q- s( \, f0 I( R. ^你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。# P4 e! H1 A1 R% a2 J2 @- k: o- S
; R- v5 G% g4 m; L5 A ?' z以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：+ v" O, e( F2 ~; [8 \
# k: N7 d/ J9 J: V ★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。* D% N1 {- U# x1 ^0 e
★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。
* R0 m4 E: }& y ★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。
8 w& {( ^% L+ @- b3 \# t ★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。5 m' |2 P* u& U8 t ^) v0 F
" o7 I: y# V$ u ^6 P( z即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！* R u n/ x" q, a7 e
I/ f9 E, M) j; ~: o你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！）
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「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！& F4 i# r3 Y ~+ c! Q8 f! S7 X P
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據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。 6 Z: Y3 A3 p0 w8 I2 v
: L9 q# P( F- |# H你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！
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' C' Q8 N' v1 F9 t! Y2 r 延伸閱讀：
$ l/ b8 Y2 N5 m$ @# ^ ● 【California Realtor】如何成為 Realtor
$ L3 S+ `; ~( @4 [5 p' ~: { ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述6 i! A8 |* e+ u6 k! U
● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路6 h: d! X- x/ a
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3 p( E; C1 p- b1 L（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）
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5 m( @. F" z( N, n[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
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