; H; |- \3 h; N2009 年 6 月 30 日# n: Y N) F3 ]! t9 P0 s: _% c& n6 b( p
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想要成為傑出的「房地產經紀人(California Realtor)」說難不難、說簡單卻不容易。能否「成功」取決於性格、態度、方法。在房地產這個行業,其實大部份的人都不夠努力,不懂得時間管理(Time Management),以致於浪費寶貴的時間、無法達到業績(徒勞無功)、賺不到佣金(事倍功半)。+ X& Z( l# X# I0 H( O5 B
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所以上課時(Real Estate Principles),老師特別跟學員講解「時間管理」的重要性及其方法。只要想想看:「年薪二百萬美元」的人現在正在做什麼?即使不清楚自己該怎麼做,也絕不會蹉跎珍貴的時光。我覺得十分受用,希望能跟大家分享,一起邁向成功之道。
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「時間管理」的中心思想,就是得制定「行程表(Schedule)」,嚴格按表操課;另一重點是要設定目標,並將目標量化,時時提醒自己往目標前進。
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以下整理一些重點供大家參考:
( F3 E) H# p* o9 [(資料來源:Gino Blefari @ INTERO 上課教材) U+ s+ E6 a# N
0 K1 f5 B8 U& P/ `* k ★ 將「個人健康」與「家庭」視為最重要的客戶。
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★ 「尚有其它選擇」是頭號大敵,因為你沒有非做不可的壓力。
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★ 大部份在房地產業的人都不夠努力,雖然表面看似忙碌,實際上卻在原地踏步走,沒有成果。
( L, Y/ l0 M0 |0 R: c (謂之「搖椅症候群(Rocking Chair Syndrome)」,搖來搖去,卻沒有真正移動過。)' j# r T2 H7 S
5 f8 U- }) D! S3 u) @ ★ 若想美夢成真,就不要貪睡。(哇哇哇,這個好像在講我。)8 C9 y4 ?0 v8 ?, V. c! N
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★ 你的命運與事業是你個人的責任,而非其它人的責任。# n! _/ }5 A) { V& F; h- }- W0 _
! H& v$ o3 e) b6 m ★ 服務現有客戶很重要,但「積極拓展客源」同樣重要。
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★ 每天早上要「開發新客戶」(Prospecting),若早上不拓展客源,終日將懷著罪惡感,無法放鬆心情。( h- v& h- X" A& @1 X; e
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★ 任何事件若不在行程表上,它就不存在。排妥行程表後,有任何更動,一定要再度檢視行程表。
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6 F' {* t: E: V2 A ★ 早睡早起,養成固定作息時間(每天同一時間上床、同一時間起床),這才是行程表的真諦。! _ r: j) m6 C: ~; V5 H* D" ]
! t1 b4 H* B; n ★ 一日之計於晨,早睡早起身體好。早點起床,就能避免一天從忙亂中開始。
, w& v+ o$ I- y2 Q+ ~: E 若你能控制自己的思想,就能控制自己的命運。$ C7 `0 M! _& @7 O8 {2 W
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★ 以目標為導向,而非以支援急難事件為目的。若沒有排定行程表,很容易分心,受其它雜事影響。
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9 ?$ l$ X, A _2 A ★ 想嚴格遵循行程表的最好方法,就是昭告全世界你的行程表。8 `9 A3 ?% o$ E ]* i0 U
* `; {" D; r5 Q2 I' Q ★ 若將時間分成小段,能完成的事情較多。因為若沒有時間限制,容易養成東摸西摸、浪費時間的壞習慣。
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★ 以積極正面的態度來面對你的行程表。例如:堅信你的行程表是有效的,可以為你帶來預期的結果。
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4 V/ e' t- m$ k6 v) y ★ 注意飲食,不適當的飲食可能會壞了你的行程表。
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★ 「精神韌性(Mental Toughness)」指的是即使不想做、卻仍完成該做的事的意志力。
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★ 「紀律(Discipline)」指的是對自我負責的能力。自律雖苦,卻比不上後悔的沈重。
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★ 每天檢視你的事業計劃,讓你的目標與夢想永遠在你的正前方。8 n2 B6 U: j' I$ S9 z+ I
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★ 找到值得信賴的合作伙伴(Accountability Partner)。% i# w& \1 U/ P% T/ z! C" I& d
5 _' |0 a% B( J1 d# f' v3 q4 m* W6 _/ { ★ 永遠記住「W.I.N.」:「What's Important Now?」當下最重要的是什麼?
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★ 克服困難,而不是被困難所征服。! f" m6 x2 j/ G T5 l
2 t1 r% V# R) _/ \& Y ★ 善用「槓桿原理」。明確定義出若改變成積極行為的好處、或不改變消極行為的後果。' B1 k$ s1 [( q$ Q8 V- ~
物以類聚,找尋與自己目標相同的伙伴一起努力。不要吝於慶祝成功,才能持續慶祝重覆的成功。1 j6 G! \8 ~2 j; B
8 Q( a/ R' E% E" g$ e ★ 「目標明確定律」:目標愈明確,就能愈有效率地達成。8 H' }% |" w3 I: Y+ c- V
5 l- f' ^' L% j/ M7 U0 R ★ 「優先次序定律」:能精確地排定事件優先次序的能力,決定你的生活品質。
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★ 「最有價值資產定律」:你的賺錢能力,才是你最重要的資產。
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★ 「規劃定律」:花一分鐘在規劃,即能省下十分鐘的執行時間。
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/ \( F( W: M8 X# E ^6 E% I9 S* h ★ 「流程定律」:良好的時間管理技巧,讓你能輕鬆地控管生活事件的流程。. x+ W- x, }8 l. C; r, X
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★ 「槓桿定律」:花費相同時間,有些事情能成就較多、有些事情則成就普通。- ^5 \* ^' J2 @; X: b
找出能成就較多的事情,那就是你的槓桿點。0 G3 T# m @/ c- Z
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★ 「反應時間定律」:若能比其它人反應快,是你最重要的資產。9 |5 z# _! [9 Z! X# C
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★ 「熟悉度定律」:持續地練習重要技能,不但能節省執行的時間、更能提高成效的質量。
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, U$ T9 H4 p/ v; D6 h6 s3 e ★ 「時間壓力定律」:任何人都不可能有充裕的時間去做每一件事情,但每個人都有足夠的時間去完成最重要的事情。; s8 s) |+ Z- H' X# t+ t
$ X& m0 d9 z( I/ e2 d. f ★ 「專注定律」:能夠完成當下最重要的事情的能力,決定你的生產力、也是人生最重要的技能。
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& l; r. @; u* X" j5 o' T+ a! @ ★ 「定律」:持續保持自己強項的熟悉度,如此即能提昇辦事的效率與效果。
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1 v& ?" K7 }8 O q& Z. H A 延伸閱讀:3 v. O0 T3 ]: i; m
● 【California Realtor】如何成為「加州房地產經紀人」
- P: q1 w* U/ X' j ● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述
/ j- I' @0 Q2 I6 N! U% w; n/ l; o ● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路; E) F1 ?' H R4 ?
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(本文參考資料來源:Gino Blefari, INTERO @ De Anza College 上課教材)+ I, B; L7 ]& a, q z- U
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