% g1 R) x* v8 Z7 }2009 年 8 月 9 日
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我終於修完「De Anza College」之 Real Estate Salesperson 一系列三門課（必修課「Real Estate Principles」、必修課「Real Estate Practices」、選修課「Property Management」），只要再努力做完題庫的模擬考題，就能去考照，掛牌成為正式的「California Realtor（加州房地產經紀人）」。: X8 j+ d% a- R( r
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● 為什麼想要當「Realtor」？7 I9 I9 E) X$ u2 _0 _) ?- W
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「Financial Freedom」（財務自由）是最大的考量。" Y( h4 Q' J9 N {5 ^
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所有在房地產仲介業界成功的人士，眾口一詞：會在此一產業成功的只有兩種人：男人、女人。
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或者，這兩種人也可以是：英語是母語的人、英語非母語的人。& B2 p; ~" D/ @6 Y4 v2 A
9 @0 U" F8 v! G- j9 n3 A翻成白話文就是：不管「任何人」都能在此一行業成功，賺取相當高的佣金，享受高度的財務自由。這幾乎是絕大部份其它產業所無法提供的，其它產業的薪水都有碰頂的問題，但房地產業的佣金則沒有上限。
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● 要怎樣才能成功？5 C' h6 ]5 x* }$ Y) z+ z
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「既要馬兒肥，又要馬兒不吃草」，是不可能的事，天下永遠沒有白吃的午餐。沒有「不勞而獲」的便宜、也沒有「勞而不獲」的不公平（只要用對方法）。3 ?4 H- D+ t5 S: `
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如果每天工作八小時，你能賺取糊口的收入。若每天工作十二小時，你就一定可以成功。一開始，別把「Realtor」當成「朝九晚五」的工作，而是一種「全天候廿四小時」的職業。
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要在房地產業成功，最重要的關鍵因素在於「Mind Set」（想法卅心態）。只要你堅信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能達到成功，因而啟動一連環的「成功的循環」。
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如果你對自己沒有自信、認為自己不配成功、害怕遵循成功者教導的系統方法、則失敗是必然的結果。無法成功、更讓你失去信心、不敢有所作為、終於成為一個徹徹底底的失敗者。陷在「失敗的循環」無法跳出。
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- {# X9 ?! ?, ?# ], @ u● 新手「California Realtor」的第一步：$ a: T" J/ {6 b$ i2 O
4 b( M" t+ L# e U首先，要有一個正確的觀念：「Realtor」等於是自己做小生意（Small Business），而不是受僱於任何人，你就是老闆！
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因此，一個小生意在剛開始時，總是需要一些投資（可大可小，端視你對小生意的定位）。你絕對不會身無分文卅手無寸金，卻妄想要開店當老闆、經營自己的小生意吧？
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房地產界的老手，都是建議直接以「全職」的身份進入「Realtor」產業。這是一個競爭激烈的產業，很多人都是卯上全力在打拼，你覺得「兼職」會有多少機會勝出「全職」的對手呢？
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如果站在顧客的立場，這一點就很容易瞭解：若你想買賣房子，你希望找一個兼職的人、還是一個全職的專業人士來協助你呢？
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, z5 J4 |2 _/ P兼職的話，也許你能幸運地做到幾筆親朋好友的生意，但你的生意絕對僅止於此。, c! P3 b4 W+ O& l! z3 Z
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要當轉業當全職的「Realtor」，至少得有三、四個月以上的積蓄。
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+ o& o8 F9 B3 ?2 S* n% O若是完全新手，找尋一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是這一類），它能提供最完整的訓練，有一套系統方法輔佐你成功，提供最完善的後備支援。若是老手，掛牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比較理想，不必支付月費，也能領到較高的佣金成數。甚或，若有「Broker」執照亦可自己開設仲介公司，完全不必被任何人抽成。
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' L/ }+ G0 {) t3 v+ H4 \, w9 i以「Intero」為例，新手若想一年做七筆生意，則「每個月」的投資金額約為「七百美元」（完全沒有薪水，還要付月費，因為你是 Independent Contractor）（若想生意做得愈大，每月投資金額也要增加。例如每年想做 14 筆生意，則每月投資金額約需 US$1,800）。新手的佣金成數大約是五成（跟公司對分）。
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6 W) n( }# T0 x2 N& {買賣房子正常的佣金成數是總房價的「5%」或「6%」，視地點而定、也視「Realtor」的談判能力而定。佣金是由「賣方」負擔，在完成所有手續後（Closing - 房屋過戶、賣方順利拿到房屋價款後）才支付。佣金通常是由「代表賣方的 Broker」與「代表買方的 Broker」均分。例如，你是代表買方的新手 Realtor、約定跟公司對分佣金，成功幫買方買定一棟房價為一百萬美元、佣金為 6% 的房屋後，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，別忘了要繳約 30% 的保護費給山姆叔叔）。% U* T% ]& E: b v6 D' D& Y# R
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* j* N4 P& q0 \# o● 成功是可預期的嗎？& w9 w5 Y( u- U7 g" ~ b
* B7 [& p U. D6 R7 A1 w7 {是的，我百分百肯定。
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但前提是：無條件全盤接受公司的訓練、並且照做。有些事情看起來很容易做，但卻很容易不去做！這就是成功能否的關鍵。
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例如，在任何場景下，公司都有一套寫好的「劇本（Script，最佳說詞）」，只要照本宣科，成功的機率大大提高。
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# h9 Q6 \7 P+ H# Q& M你要記得的是：不可能所有的人都喜歡你，不要太在乎被拒絕（Don't Take It Personally）。只要真心想幫功別人，大部份的人都能感應到你的善意，你就會成功；但若時時刻刻只想著佣金，大部份的人都會嗅出你真正的企圖。不要想著錢、也不要追著錢跑，錢會自動向你靠近。$ k( {& O. k" n9 @5 {1 u
$ A4 y8 H4 ~ H' l8 V$ l2 a以下幾點是最容易成交的技巧，如果你覺得你能做到這幾點、亳無懼怕、亳不遲疑，那你天生就是吃這行飯的料：) f' N# ]! v9 S) `
/ {7 l; ^$ A0 T& t6 w8 G ★ 挨家挨戶敲門、陌生拜訪（每天至少一小時）。
3 @% }* J. Z1 q% `) Y ★ 打電話給陌生人推銷（每天至少一小時）。
[+ c7 @3 L% P J6 o ★ 運用社交圈的關係，努力建立卅經營人脈（每天至少兩小時）。( X! l, N2 i- a* k0 {, t( p1 q( u
★ 每天要運動、每天要聽新聞、每天要唸勵志書籍。
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即使是年薪十萬美元以上的「Realtor」，每天還是照常去敲陌生人的門、建立地盤，據說每個月因每天敲門陌生拜訪、至少有一筆生意是因此而來的！
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- R6 q9 u/ j" }( w) r4 U你怕敲陌生人的門嗎？你怕打電話給陌生人介紹你自己嗎？如果說：「每敲一個門、每打一通電話，不管結果如何，我就給你一百美元！」你願意做嗎？相信絕大部份的人都願意去做，而「Realtor」正是如此，投資報酬率是很高的，但很多人都不願意去做。（所以願意去做的人，就有好的機會！） a# a, `6 n' L2 {" O
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「Realtor」絕對是一個迷人的職業，因為它的潛力無窮，你有可能賺到你一輩子都想像不到的財富，認識許多有趣的人、協助需要幫助的人，成功轉型成積極樂觀進取的人，過著幸福的人生！4 f, V( L. \5 O- r3 u& e
+ [2 @4 |* E: O- z& h8 d. E* z3 k據統計，每 13 個成為「Realtor」的人、就有 12 個會退出此一產業。85% 的新手「Realtor」，在 18 個月內會退出；另外的 10%，也撐不到五年。
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8 z5 l5 j' ] p" u你呢？想加入這個行業嗎？只想撈點鍋邊的油水？還是想在這個行業出人頭地？決定權在你，因為「Realtor」將是你個人經營的生意！
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延伸閱讀：0 g8 Q5 B; p. `+ K4 n! ~: b
● 【California Realtor】如何成為 Realtor* t! w6 ]% w+ k) l5 O: `0 `5 s
● 【California Realtor】「加州房地產經紀人」產業概述/ b: f# G3 o2 q9 U& j
● 邁向 ((( 加州房地產經紀人 California Realtor ))) 之路+ |( n, [8 N6 \& e
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( _& {) `# P, V2 U( L（雖然因為計劃改變，修完課卻無法去考照。但覺得至少要把這一系列文章寫完，況且成為「Realtor」仍是我的中期目標，總有一天我一定要邁向「Realtor」的康莊大道！）* m. E: f! O8 f! b
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[ 本帖最後由 美美 於 2009-8-18 12:17 AM 編輯 ] |
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